电商代运营

这些年,这些人影响着中国微商产业发展进程

践行方法论,专注传统企业转型

一个咨询公司,要想在行业里找到自己的位置,不是一件很容易的事情,这意味着要死磕一个领域很长时间,形成自有的方法论,并且能有案例践行成功,才能获取这些年,这些人影响着中国微商产业发展进程客户的信任。

而传统企业的微商转型这个领域,是非常特别的,因为这个领域恰巧是新旧思想的交汇处,传统企业对微商了解甚少,所以想要去带领传统企业去做微商转型非常困难。

困难点有两个,第一,传统企业花了很长的时间才适应了现在这一套流通、卖场与电商相组合的营销体系。这些都是中心化的渠道模式,企业只要去适应这样的规则就能取得成绩,而微商这种去中心化的模式,传统企业一时半会理解不了。第二,传统企业经过这么多年的积累,也已经变得非常专业,传统企业虽然不懂微商,但要想获得他们的认可,光靠模式新颖是不够的,还得有足够的专业能力。

郭俊峰和他的郭司令微商咨询,能够在传统企业转型微商这个领域获得认可,实属不易。这也反映出了他们在寻找这个问题的答案上,付出了多大的努力。

从“卖好货,好好卖货”开始积累方法论

故不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。营销方法论的建立,都是从一个一个最小的知识单元积累起来的。对于微商这个全新的物种来说,早期的表现又由于各种非市场原因表现的非常混乱,让传统的营销方法论很难发挥作用。所以微商行业早期不管大小玩家都是边跑边调整,实时根据现状调整最佳策略。

在这样的情况下,郭司令微商咨询把落脚点首先放在了产品动销上,提出了“卖好货,好好卖货”的口号。这是他们在微商行业提出的第一个课题,一个关于卖货的课题。其实对于微商来说,不管模式如何,最后的落脚点一定是产品销售,不以销售为目标的模式一定都是骗人。结合着微商所表现出来的行业特性,郭司令微商咨询搭建了一套系统的知识体系,涵盖个人品牌定位、线上引流、朋友圈展示技巧、产品销售技巧、客户关系管理几大模块,把微商终端产品销售方法论打通。让千千万万微商从业者能够很快学会微商的作业方式。

“卖好货,好好卖货”知识体系一经推广,立刻得到了微商行业的大力追捧。他们按照“卖好货,好好卖货”的方法,很快就产生了销售。卖货变得不再是难事。与此同时,郭俊峰本人每天坚持的原创分享,也成了一种精神的激励,很多微商也坚持做笔记,坚持手写,坚持个人品牌打造。草根创业群体的倔强,如同星星之火一样,迅速燎原。

专注线上传播,落地微商团

“卖好货,好好卖货”的方法论形成之后,郭司令微商咨询团队又把下一个目标锁定在了微商品牌的线上传播上,社交化传播是微商的另一个重要特征,内容驱动下的社交化分享,能够让微商产品以一个非常低廉的成本进行传播,并且人人可以参与,很快能够完成招商。

新的问题是,招商长文应该怎么写?招商都需要哪些物料?如何在新媒体上传播会更具性价比?代理招进来,应该培训什么内容?为了解决这些问题,郭俊峰带领着他的小伙伴又一次开启了研发的模式,而这一次,他们整合了更多的力量,新浪微博研究院来了,他们带来了微博官方对微商品牌传播的建议;专业从事产品营销研究的云宣传媒来了,他们带来了专业的市场营销运营体系;甚至连著名的营销人,何慕老师,都带着二十多年的专业经验参与其中。郭司令微商咨询的研发能力,获得了本质的飞跃。

内容越来越专业,受益的人也越来越多。很多人开始通过各种线上线下的方式来和郭司令沟通,希望尝试进入这一新兴领域。为了能让大家都能从经验、技巧、方法论的层面获取提高,郭司令微商咨询还特别组织了微商团,定期把总结的知识体系分享给大家,使大家能够更好的用微商的方式把自己的营销做的更好。

八大名酒,六家之选

他们的这些努力没有白费,体系越来越成熟,项目越来越成功,让郭司令微商咨询也赢得了越来越多的关注。2017年开始,很多传统企业开始与郭司令微商咨询对接,希望能够借助郭司令微商咨询在这一领域的专业经验将企业的营销实现转型升级。

2017年7月,洋河股份与郭司令微商咨询达成一致,双方合作以洋河无忌这个产品切入微商领域,再加上之前景芝、泸州、五粮液与郭司令微商咨询展开合作,在白酒领域,八大名酒,有六家选择了郭司令微商咨询作为合作伙伴进军微商,这就是郭司令专注方法论研究最好的褒奖。

经过长达三年的积累和打磨,郭司令微商咨询可以为传统企业微商转型提供一整套的解决方案,涵盖产品转型、渠道转型、营销转型、管理转型各个方面,并且可以用培训的方式,实地的帮助传统企业走出转型瓶颈,实现拥抱移动互联网的大转身。

洋河无忌,起盘21天,招募2354名加盟商。

景芝领界,起盘40天,回款1200万。

五粮液密鉴,起盘1年销售约100万瓶。

君乐宝旗帜乳业,半年招募代理三万多人。

一个个骄人的战绩之后隐藏的是缜密的运营体系,而缜密的运营体系背后隐藏的完整的知识体系和强大的执行力,也是郭俊峰和他的郭司令微商咨询日夜积累专注研发的结晶。在面对移动互联网这样一个完全新兴、陌生的商业环境里,他们不畏艰险,敢为人先,专注于传统企业转型升级。用三年的时间完成了微商方法论的打造,着实令人赞佩。

路漫漫其修远兮,期待郭司令微商咨询,能够在传统企业转型升级的路上,给我们带来更大的惊喜。

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