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微商回归传统,回归商业本质

2017年,好像整个微商市场比较平淡,整个市场没有出现现象级的产品、现象级的品类、现象级的品牌。这些也应了我在年初写过一篇文章《2017年,微商行业的分水岭》的部分观点。首先,简单解读下何谓分水岭。所谓分水岭,是指我把2017年前,整个行业定义为传统微商时代。所谓传统微商,就是只聚焦于利用移动互联网招商卖货这些最基础销售的微商模式。

广义微商时代的进化分化

而自2017年后,整个微商行业将迎来一个新时代——广义微商时代。所谓广义微商,具体指广义微商企业应该拥有一个从品牌、产品、引流、招商、动销、到渠道管理和培训等一整套完整的运营体系利用移动互联网做销售和管理的企业,特征是主簿专业化、代理职业化。

今年,传统企业加速进入微商领域,传统中小微商企业不断淘汰,微商团队分化渐渐不敢再独立做品牌。而这些,恰恰符合整个移动互联网发展规律,平台固化,流量增量时代结束,各大平台流量呈现:分化、破碎、重组。

不管当下微商是否比之前难做,2018年,我认为会更难做,但是微信依然是获取线上流量成本最低的平台,线上传播效率最高、成本最低的平台,线上成交效率最高的平台。无论中小创业者,还是大型传统企业,拥抱微信、拥抱微商,依然是投入最低、风险最小的创业机会。

而种种特征反映一个信号——微商市场呈现加速洗牌特征,微商市场准入门槛越来越高,从业者素养在大幅提升。那么,我认为,这恰恰是传统企业进入微商、那些规范经营企业进军微商的最佳时机。

产品将成为决战的先决条件

首先,产品为王——互联网时代,用户体验是王道,之前微商大良的三无产品通过朋友圈红利进入缺乏品牌认知的三、四、五线城市,到今天,整个行业从业者教育成熟,没有良好品质、没有品控严格的供应链厂商生产的产品,是很难让微商去代理销售。

哪些产品会是微商会火爆的品类呢?我个人更看好大健康,因为消费升级背景下,人们越来越注重个人健康,大健康产品通常有独特体验或功效,溢价比较高,更适合微商渠道主流的层级代理模式,有可能单品能跑出大体量,能更长久持续经营。而传统美装、农特品类出现昙花一现的爆品概率较大,比较难持久。

内功考验微商企业的硬实力

加强内功——运营团队专业化和运营体系完善。未来的微商竞争就是产品和运营两个核心要素,而运营是支撑一个项目能否健康、持续经营的要点。而在运营体系中,培训的比重越来越大,专业化、系统化的企业微商商学院是一个标配。

关于商学院,以微商公社团队的研究,目前市场上的商学院主要致力于专业性技能培训和心态激励培训,缺乏落地实操的执行系统,这些也意味着各微商企业和即将进入的品牌方依然有机会在市场取得竞争优势。

而这些,恰恰是传统企业的优势。在组织化管理、运营等体系搭建是固有的优势,再加上原有的品牌背书和延伸,相比微商企业来讲,有更强大的公信力和号召力,只不过之前的传统企业进入的不成功,多是不了解微商渠道的直销特征,不掌握微商运营的节奏感,对于微商团队培训和专业管理缺乏适合的体系,造成渠道波动,从而放弃。

最终,一句话总结2018年,微商已经成为传统企业,微商回归传统,回归商业本质。那么,我们每一个从业者,未来的竞争,是全方位的竞争。以广义微商的定义,所有企业都会加速接入移动互联网。

????????????——(茶道长顾问团)

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