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坚持要选对方向,微商牛皮糖式销售并不好!

今天有个朋友跟我抱怨说:“我被一个做微商的小学同学粘的头疼死了,如果她是不熟悉的人早就把她拉黑删除了,自从她做了微商以后就一个劲的向我推销产品,如果是单价便宜的我也就随便买了得了,可是她卖的是客单价几千上万元的产品,而且她卖的这个产品我也用不上不需要。但是她还一个劲的向我推销,特别像那种卖保险的,我已经委婉的表达了自己不需要那个产品,也用不上,也没时间听她讲,即使这样,我这个小学同学还是要求见面介绍,说暂时不买没关系,还希望约在咖啡馆或来我家里讲,我都被她被逼的头疼了,被骚扰得心烦意乱,但又不好意思直接拉黑删除她,接下来也不知道该怎么样拒绝她”。

很多客户是不喜欢被骚扰和这样逼单粘人的,当然也会有一部分客户会招架不住推销人员这样的进攻妥协购买了,但这种买是为了“打发人”。

那我们就来说说这种“保险推销员般的锲而不舍精神”,牛皮糖般的粘住客户的方式和风格适不适合所有微商,是不是值得提倡和学习的?

如果你作为微商销售员,没有其他的本事和能力,不能用更高级的方式说服客户拿下客户,也许这种牛皮糖粘住客户的方式适合你,因为总会有一部分客户觉得付出点代价摆脱“烦恼”是值得的。

如果你有能力,比如通过个人影响力、知名度、专业度、权威度等让客户主动愿意购买那是最牛的,但需要用心学习,用心去做才能达到。

另外,我需要提醒微商朋友们,有一些客户属于比较自我和主观性较强的,耐性也不是很好,脾气比较火爆的人,不要去粘这样的人,可能会让客户受不了而爆发,有的客户还会开始骂人,或直接删除拉黑你了,那就没有机会再跟他接触和营销他了。

如果你发现这个客户是比较被动,比较容易受影响,也没有自己强烈的观点坚持要选对方向,微商牛皮糖式销售并不好!和想法的,或者索性他是企业经营者之类的,可能会从别的角度考虑问题,也许你锲而不舍的精神,会打动他想挖你去他公司做销售,可能他会通过购买你的产品跟你进一步接触,但是他不会成为你的忠实消费客户。

所以,作为微商朋友,最好还是在探知客户需求的基础上,通过专业性和影响力等角度来推荐分享好产品,这样自己做起来不累,愉悦,客户也尊敬你!

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